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塑料商情专访吴会

http://www.hoodoo.com.cn  发布时间:2012-04-26 13:19:49
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打造积木教玩具强势品牌

小积木,大世界

——专访广东邦领塑模实业有限公司吴锭辉董事长兼总经理

  广东邦领塑模实业有限公司(以下简称"邦领")是一家专业从事塑料科普积木拼砌教具、益智玩具以及精密模具的设计、开发、生产、销售、服务为一体的大型中外合资企业,技术力量雄厚,设备工艺先进。公司依托强大的工业基础和一批科教玩具设计专家,重点研发科普拼砌教具、智能玩具系列产品,按照中西并蓄的育人理念,并以"环保教玩具、绿色教玩具"的企业目标,研发制造出适合各年龄段的拼砌教玩具、智能教玩具系列产品三百多款,打造了"邦宝(banbao)"商标品牌,产品远销欧盟、美国、日本、俄罗斯等众多国家和地区,取得了较好的经济和社会效益.

  2011年5月,由广东省科技厅主持的 "广东省科普教玩具工程研发中心专家评审会"在邦领公司举行,经过评审组专家的认真审核,一致同意将"广东省科普教玩具工程研发中心"设在广东邦领塑模实业有限公司。此研发中心的建立,将对提升我国科教玩具产品在国际上的竞争力起到巨大的促进作用。为此,本刊记者特别采访了吴锭辉先生,他是广东邦领塑模实业有限公司的董事长兼总经理,还是广东省汕头市塑胶行业商会的常务副会长。


  品牌是立企之本,人才是强企关键


  本刊:邦领是哪年创立的?创业以来,您最大的体会是什么?

  吴董:广东邦领塑模实业有限公司创建于2003年8月,至今已走过了八个年头,公司由小到大,由弱到强。看着自己创办的企业,就像看着自己的孩子一样,一天一天地健康成长,心里感到特别欣慰。

  公司的创立,源于自己的一个愿望。十几年前,我的两个女儿还在上幼儿园,我每次从香港回来,总是买很多积木给她们玩,她们越玩越着迷,渐渐地,我发现这种玩具对开发小孩的智力很有帮助。那时候,这种益智类玩具大部分都是国外品牌,我当时主要从事塑料原料贸易,对原料市场比较了解,因此萌发了创立一家生产益智类玩具企业的想法。

  在地方政府的支持下,2003、2004两年,公司完成了从设立、征地、厂房建设、产品研发、模具生产等一系列的动作。经过八年的努力,公司实现了质的飞跃,目前,"邦宝"科普教具、智能教玩具的市场占有率已经位列国内积木类产品的前茅。

  回顾公司的发展历程,我最大的体会是:品牌是立企之本,人才是强企关键。

  本刊:邦领公司的产品有哪些特色?其典型案例?

  吴董:邦领公司的产品特色:一是用小积木诠释大世界,"邦宝"科普教玩具的无穷延展性,给孩子的学习带来了广阔的想象空间,可以为我国的素质教育和儿童智力的开发工作积累经验;二是"邦宝"产品安全、环保、无毒,适合不同年龄层的人群休闲憩息之玩乐,幼儿园、学校之教学启智之用。

  谈到典型案例,如 "邦宝"科普积木教玩具与反斗城(TRU)、卜蜂莲花、沃尔玛(WALMART)、大润发等国际连锁销售商合作,在全国三十多个省市自治区建立了自己的营销渠道;"邦宝"产品与世界众多国家和地区的主要经销商有着良好的贸易往来,成为同业国际知名品牌企业重点关注的公司。

  邦领公司拥有各类专业技术人才以及各款先进设备,实力雄厚。2004年通过ISO9001质量体系认证。公司采用先进的管理模式和管理思想,不断完善流程规划和品质管理,为客户提供全面优质的服务。

  本刊:生产玩具的同业有很多,与同行相比,邦领有哪些竞争优势?

  吴董:邦领在行业中最突出的竞争优势集中在三个方面:①公司产品拥有自行研发的自主知识产权和自主品牌,拥有独立知识产权专利产品130多件,"邦宝"品牌获广东省著名商标,“邦宝”益智玩具产品被认定为广东省名牌产品。②产品研发优势:公司拥有一支专业的研发队伍,为"广东省科普教玩具工程技术研究开发中心"的依托单位,有研发人员及IE工程师六十多人。③模具生产优势:公司拥有自己的塑料模具研发团队和一流的模具生产设备,产研一体化,满足了益智积木玩具系列产品高协配性的要求。

  本刊:从有关资料上我们了解到,除了生产塑料玩具外,邦领还生产塑料折叠式周转箱?

  吴董:是的。我们生产的折叠式周转箱可节省闲储空间,闲储与储物空间的比例约为1:4,可减少75%的闲置空间。其采用高抗压塑胶材料制作,抗压能力强,可层叠使用;外形设计新颖,颜色可选择定制。折叠式周转箱适用于服装、家电、食品、电子、塑胶制品行业及商场超市、大型配送中心等闭环配送系统,可节约运营成本,提高生产效率,是现代企业的理想选择。

  本刊:公司的市场定位及营销策略是怎样的?面临的最大挑战是什么?

  吴董:"邦宝"产品的市场定位是走中高端路线,做高品质的产品。营销上走以"内销市场"为主、"外销市场"为辅的战略,通过采用立体多渠道营销,最大限度满足客户的需求。

  公司目前面临的挑战是多方面的,包括原材料和管理成本的上升;国际市场准入门槛的提高;新产品新技术的研发;产品推广的市场认知等。

  邦领一贯秉承"以质取胜、顾客至上、诚信第一、合作双赢"的经营观念,恪守"让客户满意是我们的目标、客户要求是我们的动力"这一服务宗旨,热情期待与客户共展宏图,共创美好未来。

  本刊:公司对所选购的原材料和设备有哪些特别的要求?

  吴董:用于生产玩具的原料一定要保证安全、环保无毒,在选用塑料原料的过程中,我们严格把关,与我们合作的企业95%具有FDA认证;设备方面,根据产品生产的要求,不论是进口设备或国产设备,我们都以低能耗、高精度为首选。

  本刊:您如何评价所处行业的现状和未来?

  吴董:实际上,目前国内从事科普教玩具的研发和生产上规模的企业并不多,产品在国内市场的推广认知还处在初级阶段。国内开设了积木教学课程的机构很少,他们的教学,从理念到器材都选用丹麦乐高的。        

  目前乐高为同类产品的世界领跑者,非官方公布的市场容量数据为50亿美元/每年。我们"邦宝"是仅次于乐高的国内龙头企业。"小积木,大世界"是未来中国从应试教育向素质教育转变的一个必然趋势。

  本刊:邦领今后发展的计划或目标是什么?

  吴董:邦领公司将坚持走独立自主研发之路,做自己的品牌;后续产品将建立"邦宝"文化主题公园,希望能对我国素质教育贡献一份力量。

 

  广东邦领塑模实业有限公司
  电话:+86-754 88118333
  传真:+86-754 88209444
  电邮:jumbogrand@jumbogrand.com.cn
  网址:www.jumbogrand.com.cn



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